這家要保級的中超球隊，副總還在直播帶貨

新華社青島7月3日電（記者岳東興、許仕豪、張武岳）成立于1993年的青島海牛足球俱樂(lè )部，是中國足球職業(yè)聯(lián)賽尚存的少數幾家創(chuàng )始俱樂(lè )部之一。本賽季，這家歷經(jīng)職業(yè)聯(lián)賽32年風(fēng)雨的“元老級”俱樂(lè )部，在中超聯(lián)賽半程過(guò)后排名倒數第二，保級壓力不言而喻。而副總經(jīng)理馮文靜則在另一個(gè)“賽場(chǎng)”為俱樂(lè )部運營(yíng)忙碌著(zhù)——直播帶貨。

“起初，我只是以個(gè)人賬號進(jìn)行直播帶貨，但隨著(zhù)工作推進(jìn)，這個(gè)賬號成為海牛俱樂(lè )部高管與球迷溝通的平臺，充當起球隊與球迷之間交流的橋梁?！苯?，馮文靜在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

她說(shuō)，帶貨最初以球隊周邊產(chǎn)品為主。而最近，俱樂(lè )部推出了“中超海牛甄選好物”，會(huì )為球迷推薦經(jīng)濟實(shí)惠、健康的食品以及各類(lèi)好用的物品。如今球隊通過(guò)球員轉會(huì )盈利微乎其微，多數時(shí)候入不敷出，俱樂(lè )部收入以球票售賣(mài)和比賽日收益為主。直播賣(mài)貨已成為非比賽日收入的一個(gè)重要來(lái)源，有助于俱樂(lè )部拓展盈收渠道。

盡管目前直播賣(mài)貨的收入有限，但馮文靜表示，它在提升俱樂(lè )部廣宣度，以及增強球迷黏性和互動(dòng)深度方面作用顯著(zhù)。

“我們希望通過(guò)自身努力，減少對投資方的依賴(lài)，降低其資金投入壓力。我們的長(cháng)遠目標是，先實(shí)現減少虧損，逐步達到收支平衡，進(jìn)而通過(guò)商業(yè)運營(yíng)反哺球隊發(fā)展，最終實(shí)現自我造血，讓俱樂(lè )部能夠獨立支撐球隊運營(yíng)，在職業(yè)聯(lián)賽中穩健前行?！彼f(shuō)。

青島海牛在俱樂(lè )部運營(yíng)中的探索，正反映了中國職業(yè)足壇的一個(gè)老大難題——俱樂(lè )部主要靠投資方“輸血”，自身“造血”能力不足。

在2024年12月舉行的中國足球發(fā)展研討會(huì )上，上海申花足球俱樂(lè )部董事長(cháng)谷際慶在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，中國職業(yè)足球面臨一個(gè)比較大的挑戰是如何實(shí)現一個(gè)健康的投入產(chǎn)出比?！爱斎?，我們要沿著(zhù)市場(chǎng)化的道路不停探索，盡可能地通過(guò)高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)和有序管理，減少對投資人簡(jiǎn)單投入的依賴(lài)?！惫入H慶說(shuō)。

青島海牛俱樂(lè )部總經(jīng)理張冬向記者介紹，2024賽季，海牛俱樂(lè )部投入約1.2億元。其中，俱樂(lè )部投資方青島中能集團投入占比接近一半，另一半則包括財政扶持與獎勵4000萬(wàn)元，中超參賽分紅約1500萬(wàn)元，票務(wù)及商業(yè)贊助等2000萬(wàn)元。中超參賽分紅包含了版權費收入分成約55萬(wàn)元，在俱樂(lè )部收入中占比較低。張冬表示，對比職業(yè)化運營(yíng)成熟的歐洲五大聯(lián)賽看，版權費收入這一塊未來(lái)有較大提升空間。

對比“金元時(shí)代”的職業(yè)聯(lián)賽，張冬說(shuō)，現在各俱樂(lè )部在投資上回歸理性，這是好事，但球隊運營(yíng)依然步履維艱，因為本質(zhì)上還是一樣，主要靠投資方“輸血”。這也影響著(zhù)俱樂(lè )部在青訓方面的投入。

“提到王鈺棟（年輕國腳），其實(shí)既欣慰，也悲哀。欣慰的是終于出來(lái)一個(gè)比較優(yōu)秀的球員，但悲哀的是我們現在只有一個(gè)王鈺棟。我們這么多年的青訓在做什么，培養出了多少人才？這是我們應該反思的?！睆埗f(shuō)。

“如果聯(lián)賽發(fā)展健康了，俱樂(lè )部運營(yíng)可持續了，國家隊沖擊世界杯就是一個(gè)水到渠成的事，不用刻意去采取急功近利的方式。我覺(jué)得足球沒(méi)有捷徑，它是一個(gè)非?？茖W(xué)、規律的事情?！彼f(shuō)。

今年初，中國足球職業(yè)聯(lián)賽聯(lián)合會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)“中足聯(lián)”）成立。青島海?？吹搅朔e極的變化。馮文靜說(shuō)：“中足聯(lián)成為了‘娘家人’，這是一個(gè)質(zhì)的改變?！?/p>

“當俱樂(lè )部提出一些問(wèn)題，比如，我們是民營(yíng)企業(yè)投資的俱樂(lè )部，我們提出可以去股改，緩解資金壓力，理事長(cháng)就想幫我們對接一些資源。我感覺(jué)這就是在做實(shí)事?！彼f(shuō)。

海牛俱樂(lè )部投資人、青島中能集團董事長(cháng)喬偉光對記者表示，2004年接手俱樂(lè )部，既是出于足球情懷，也是一種社會(huì )責任。幾十年來(lái)，海牛俱樂(lè )部是青島足球的一張名片，承載著(zhù)民眾情感與城市榮譽(yù)，也是青島足球青訓體系的核心，為國家隊及省市代表隊輸送優(yōu)秀運動(dòng)員和教練員累計達300多人次。

他指出，在當前足球改革發(fā)展的背景下，單一民營(yíng)企業(yè)的能力有限，現有股權結構與融資模式難以適應時(shí)代要求和競爭環(huán)境。海牛俱樂(lè )部期待在中足聯(lián)指導下，通過(guò)股權多元化、組織架構和運營(yíng)機制的科學(xué)化，穩步推進(jìn)改革，從而實(shí)現俱樂(lè )部可持續發(fā)展。